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                          SEM是什么意思?

                          SEM的根本原則
                          不管運用哪種定價方案,或許誰供給效勞,付費查找營銷都是不言自明的:客戶付出有針對性的查找成果。詳細而言,付費查找意味著付出運用查找引擎或網站的資助廣告。

                          例如,假如要在任何查找引擎中查找“競價賬戶保管”,成果頁面將顯現相關網頁的列表。其間大多數被以為是“有機”成果,因為查找算法以為它們最適合您的查找參數??墒?,在成果頁面的頂部和底部,能夠找到其他網頁。假如仔細觀察,這些成果將從有機成果中稍微杰出。這是因為這些是資助廣告,供給給那些付錢的人。
                          這些是企業搶奪的首要展現方位,而那些付出最多金錢的人將能取得最佳方位。因為競價廣告通常被放置在查找成果頁面的頂部或許底部,因而它們最有或許被點擊。為了招引盡或許多的客戶,企業期望用戶一向重視他們的網站,就像電視廣告相同。不同的查找引擎以不同的成果頁面格局展現廣告,但它們具有類似的功用。此外,不同的引擎能夠針對相同的查找具有不同的資助成果,或許相同的成果以不同的次序。這一切都取決于查找引擎和在其上做廣告的人之間的營銷組織。
                          SEM的價格方案
                          談到付費查找營銷,金錢是最為重要的。為了取得最佳廣告位,企業之間的競賽能夠理解為劇烈。付費廣告的根本機制有兩個:廣告商首要擬定預算然后提出出價。當然,預算是企業在營銷活動中花費的最大值。這取決于廣告客戶:事務越大或越成功,他們就越能負擔得起。出價是指廣告客戶每次成功查找會花多少錢。這分解為以下兩種機制之一。
                          CPC
                          按次點擊費用表明廣告客戶為其廣告上的每次點擊付費。換句話說,當用戶進行查找,看到廣告并點擊廣告時,廣告客戶就會向查找引擎付費。當然,這種價格方案更適合推進出售。有賣東西的商家 – 從鞋子到書本 – 假如能夠促進出售,他們只想付出點擊費用。經過挑選CPC定價,他們能夠保證將廣告收入用于最大化贏利。

                          CPM
                          每千次展現費用或每次展現費用與CPC的作業方法不同。不管用戶是否點擊,此類方案的廣告客戶都會在查找成果中每1000次付費。在這里,企業只需付費讓用戶意識到他們的網站存在或給他們供給的形象。這種價格方案更適合新式或不太聞名的企業。經過挑選每千次展現費用,廣告客戶優先進步品牌對出售的認知度,并進步名譽。
                          廣告客戶是挑選每次點擊費用仍是每千次展現費用,出價進程都是相同的。在概述預算后,客戶會列出他們想要為每次點擊/ 1000次觀看出價的程度。設置完成后,查找引擎會接納信息,比較出價并相應地組織查找。這一向繼續到營銷預算用完停止,或直到廣告客戶添加預算停止。具有更多可用于廣告的資金的企業在這里具有優勢。

                          誰會運用付費查找?
                          人們或許會以為,只需大型企業 – 價值數百萬美元的公司 – 才會運用付費查找廣告。盡管具有較大廣告預算的企業具有優勢,但沒有什么能夠阻撓小型企業運用付費查找。掩蓋利基商場的企業 – 共同的產品或效勞,能夠在較小的預算下運用資助廣告。因為他們的競賽對手較少,因而這些商家對最佳廣告位的競賽出價較少。企業不是僅有運用付費查找的企業。學術組織:大學,學院和技術學校,能夠競標資助商列表。相同,那些供給專業效勞的人:醫療或牙科診所,或養分專家,能夠運用付費查找。假如廣告客戶有廣告和一些額定的錢,他們能夠運用付費查找營銷。
                          SEM付費查找的優點
                          1.客戶的第一眼
                          運用付費查找最顯著的優點是它能夠將網站放在成果頁面的頂部。關于任何在線廣告事務,被留意是至關重要的。當用戶加載網絡查找時,廣告客戶需求趕快引起他們的留意。這便是資助廣告方位坐落頂部和底部的原因。這使它們成為用戶看到的第一件也是終究一件事。盡管最佳方位是首選,但只需企業將廣告排在前五位,他們就有很大的時機取得點擊。關于剛觸摸電子商務的企業來說,這或許是兩層重要的。

                          2.盯梢
                          盡管經過傳統媒體進行廣告宣傳更具賭博性,但付費查找能夠讓廣告客戶盯梢他們的出資。因為查找引擎能夠為營銷客戶取得很多資金,因而他們傾向于勤勉地花費這些資金。廣告客戶能夠盯梢他們的整個廣告活動,直到終究一分錢。這樣能夠更精確地評價出資回報率。這種盯梢關于需求測驗新廣告系列的廣告客戶也很有用。
                          有滿足的資金的廣告客戶能夠一起運轉多個廣告系列,以查看哪個廣告投進回報率最高。相反,假如廣告系列無效,則可讓客戶有時機停止或從頭規劃廣告系列。經過盯梢廣告系列的細節,廣告客戶能夠更好地操控廣告費用的運用方法。
                          3.速度
                          付費查找還供給了速度優勢,關于了解查找引擎優化(SEO)的人來說,有或許以有限的本錢完成類似的成果??墒?,以這種方法進步查找排名需求花費很多時刻,精力和常識。假如一個人不知道怎么進行查找引擎優化,那么獲取這些技術需求時刻,乃至或許需求花錢。即便進行了訓練,也有必要投入時刻和考慮來規劃自己的廣告內容。

                          在此之后,查找引擎需求更多的時刻1個月或更長時刻,以堆集滿足的數據來精確地對查找內容進行排名。假如一個人走了查找引擎優化道路,人們能夠取得與付費查找類似的成果,但只能在數月的作業之后。關于新事務,這綿長的等待時刻或許會是一種折磨。在這種情況下,更經濟的挑選或許是付費查找。經過現金出資,企業能夠在一小時或更短的時刻內取得專業的,具有戰略意義的廣告,然后節約很多時刻。
                          4.樹立并堅持名譽
                          盡管大預算是一個優勢,但本錢并不是查找引擎所重視的僅有要素。為了堅持效勞的完整性,查找引擎有必要保證他們推出的廣告值得信任。他們需求保證他們的廣告帶來有意義的內容,而不是垃圾郵件頁面或包括歹意軟件的網站。為了堅持廣告的誠篤,查找引擎會盯梢質量得分,以保證廣告與用戶的查找參數相關。經過保護付費查找廣告系列并保證其內容有用,企業能夠樹立其在線名譽。當他們的網站出現在成果頁面之上時,廣告商能夠為他們的內容經過查看而感到驕傲。

                          SEM付費查找的缺陷
                          1.本錢
                          這或許是付費查找的較大約束要素之一,特別是假如事務是新或高競賽的。如前所述,盡管企業能夠在預算較少的情況下開端付費查找,但這是一個競標進程。假如或許當他們的網頁在資助商列表中排名較低時,那些終究與已樹立的商家競價的新商家或許會感到有所逾越。假如廣告商以為他們正在與更大的預算事務競賽,那么他們應該考慮他們需求多少首席方位。假如一個企業僅僅開始看到的成果之一,那就滿足了??墒?,假如企業需求首要看到,但缺少資金,他們或許需求代替付費查找。
                          2.透明度問題
                          潛在廣告客戶的另一個問題或許是競標進程自身。盡管企業能夠盯梢自己的廣告開銷,但沒有選項來比較出價。這或許會使一些廣告客戶對招標進程的透明度發生疑問。企業能夠想知道他們的出價是否值得,特別是假如他們知道他們的競賽對手是誰。能夠經過進步出價和從頭查看成果來評價他們的盡力,但這或許并不總是可行的。假如對出價的屢次調整對查找成果影響不大,則企業或許需求考慮其他選項。
                          3.點擊詐騙
                          因為付費查找是一個競標進程,它的實質是競賽性的,有些人將其作為不道德行為的托言。最相關的比如是點擊詐騙,競賽對手點擊競賽對手的廣告而不購買任何東西。這會人為地進步廣告本錢,然后影響企業的贏利。點擊詐騙是歹意和成心的。在一個小規模,點擊詐騙或許僅僅令人惱火,但大規模,和諧的盡力能夠使廣告無利可圖,或許損壞事務。

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